商家促销活动有什么作用？

    促销作用有四点，分别是：一、传递信息，强化认知；二、突出特点，诱导需求；三、知道消费，扩大销售；四、形成偏好，稳定销售。

    促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用，在产品或品牌的市场推进中，促销能达成五项基本任务。

    1．鼓励消费者对新产品给予尝试

    运用促销形式，其特点是通过利益优惠给予消费者以短程刺激，使之产生突发的选择行为，从而与产品相联系。在现代市场中，消费者由于存在着多元选择和购买惯性，往往在新产品推向市场时，很少会受到消费者的关注和选择。在这种状态下，运用促销技术，鼓励消费者试用新产品，就是一个非常现实的问题。联通与主流互联网媒体强强联合推出一系列大流量优惠定向产品，通过促销活动向广大消费者积极宣传，最终赢得市场青睐，实在功不可没。

    2．说服初步试用者建立购买形态

    显然，促销实际上包含了一种利益的承诺，一旦产品交付了也就是实现了利益承诺，所以在这里促销的进一步积极意义也只在于通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买。其目的就是要对消费者再次购买形成激励，以至于形成购买习惯。通过促销现场工作人员的详细解释，让消费者进一步了解产品，促进产品的销售。

    3．进一步增加产品的消费

    扩大产品消费有两方面，其一是增加现有消费群体的消费量；其二是扩大消费群体。所以促销对产品而言，或者通过SP活动，展示产品的新用途；或者向更大范围推广产品。也有的促销设计中，对上述二者兼而有之。促销现场派发宣传单张，以一传十，十传百的形式，增加产品销售渠道。

    4．保持竞争中的主动性

    促销常被用来抵销竞争者们的各种活动，使自己在竞争中占据主动地位。商家经常搞促销活动，增加与消费者接触机会，稳稳地保有了自己的市场份额，而且在某种意义上增加了现有消费群体的消费量。

    5. 连带系列产品的销售

    这是促销活动的一个附加成果，运用促销建立品牌忠诚度。